Buchempfehlungen
Bücher zum Weiterlesen
Daniel Kahneman
Schnelles Denken, langsames Denken
Siedler Verlag · ISBN 978-3-88680-886-1
Der Psychologe und Wirtschaftsnobelpreisträger Daniel Kahneman beschreibt zwei Arten zu denken. Ein schnelles, intuitives System erledigt fast alles im Alltag. Ein langsames rechnet und wägt ab, macht aber gern Pause. Anhand vieler Experimente zeigt Kahneman, wo uns das schnelle Denken in die Irre führt, etwa bei Ankerpreisen, Wahrscheinlichkeiten oder der Angst vor Verlusten. Fast alles, was heute über Kaufentscheidungen geschrieben wird, baut auf diesem Buch auf.
Hans-Georg Häusel
Think Limbic!
Haufe · ISBN 978-3-648-12719-3
Hans-Georg Häusel erklärt, wie drei Emotionssysteme unser Verhalten steuern: das Streben nach Sicherheit, nach Status und nach Neuem. Daraus entwickelt er die Limbic Map, ein Modell, mit dem sich Kunden, Mitarbeitende und ganze Unternehmenskulturen beschreiben lassen. Das Buch reicht von Führung und Teamzusammensetzung bis zu Markenführung, Ladengestaltung und Verkaufsgespräch. Jedes Kapitel endet mit konkreten Empfehlungen für den Arbeitsalltag.
Hans-Georg Häusel (Hrsg.)
Neuromarketing
Haufe · ISBN 978-3-648-12714-8
Was weiß die Hirnforschung tatsächlich über Marken, Werbung und Kaufentscheidungen? Dieser Sammelband bringt Wissenschaft und Praxis zusammen. Forscher wie Peter Kenning und Bernd Weber stellen die wichtigsten Studien aus dem Hirnscanner vor. Praktiker zeigen, was Markenführung, Handel und Kommunikation daraus machen können. Auch kritische Stimmen kommen zu Wort. Eine verständliche Einführung in die Messmethoden und ein kleiner Atlas des Gehirns runden den Band ab.
Christian Scheier, Dirk Held
Was Marken erfolgreich macht
Haufe · ISBN 978-3-648-02954-1
Warum kaufen Menschen eine Marke, obwohl sie sich an keine einzige Werbung erinnern? Christian Scheier und Dirk Held unterscheiden zwischen dem bewussten „Piloten“ und dem unbewussten „Autopiloten“ im Kopf. Ihre These: Kaufentscheidungen fallen überwiegend im Autopiloten. Marken wirken dort über Signale wie Farben, Formen, Geschichten und Sprache, die eine Belohnung versprechen. Viele Beispiele aus der Werbepraxis und Übungsfragen helfen, die eigene Marke unter die Lupe zu nehmen.
Philipp Spreer
PsyConversion
Springer Gabler · ISBN 978-3-658-48012-7
Philipp Spreer hat über 130 psychologische Verhaltensmuster zusammengetragen, die bestimmen, wie Menschen online wahrnehmen, entscheiden und wieder kaufen. Jedes Muster ist mit Studien belegt und wird an Beispielen aus Onlineshops und Websites erklärt. Gegliedert nach den Phasen der Kaufentscheidung, eignet sich das Buch als Nachschlagewerk für alle, die Nutzerführung und Abschlussquote verbessern wollen. Ein eigenes Kapitel fragt, wie belastbar die psychologische Forschung überhaupt ist.
Martin Eisend
Marketingkommunikation
Springer Gabler · ISBN 978-3-658-46725-8
Martin Eisend, Marketingprofessor an der Universität Wien, fasst zusammen, was die Forschung über die Wirkung von Werbung belegen kann. Das Buch folgt dem Weg einer Botschaft: Wer spricht, was wird gesagt, über welchen Kanal, an wen und in welchem Umfeld? Es geht um Humor und Angstappelle, um Prominente und Influencer, um die Frage, wie oft eine Botschaft wiederholt werden sollte. Ein nüchternes Lehrbuch, das manche populäre Behauptung über Werbewirkung zurechtrückt.
Effekt-Bibliothek
Psychologische Effekte mit Studienquellen
Vom Ankereffekt bis zum IKEA-Effekt, jeweils kurz erklärt und mit Link zur Studie.
Links
Links zum Weiterlesen
Artikel, Studien und Urteile rund ums Neuromarketing, von den Anfängen bis zum Recht. Jeder Eintrag kurz zusammengefasst.
Quellen
Quellenverzeichnis
Die Studien und Fachartikel hinter meinen Texten, von A bis Z und mit Link zum Original.
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