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Vortrag · Christian Dietz

Vortrag Neuromarketing für den Mittelstand: Was KMU von Amazon bis Zalando lernen können

Abstract fürs Programmheft

Dauer: 45 bis 60 Minuten

Große Onlinehändler nutzen Verkaufspsychologie konsequent. Christian Dietz erklärt, welche Prinzipien hinter ihrem Erfolg stecken und wie KMU sie mit Neuromarketing für den Mittelstand übernehmen. Im Mittelpunkt stehen die drei größten Conversion-Killer.

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★★★★★4,9 / 5 aus 55 Bewertungen

42 auf OMT: 5,0 (omt.de) · 13 Seminare und Vorträge: 4,94 (ProvenExpert-Profil von NEUBLCK)

Christian Dietz bei seiner Neuromarketing-Keynote auf der Hauptbühne des OMT 2026, auf der Leinwand die drei größten Conversion-Killer

Im Vortrag „Neuromarketing für den Mittelstand“ zeigt Christian Dietz, welche Prinzipien der Verkaufspsychologie die großen Onlinehändler so erfolgreich machen und wie kleine und mittelständische Unternehmen sie mit eigenen Mitteln nutzen. Der Weg zum Kauf hat drei Stufen: erst Aufmerksamkeit, dann Vertrauen, dann Umsatz. Im Mittelpunkt stehen die drei größten Conversion-Killer. Sie lauern beim Vertrauen, also an der Stelle, an der Kund:innen kurz vor dem Kauf abspringen. Das Publikum erfährt, wie die Großen diese Hürden lösen und welche Neurohacks auch mit kleinem Budget für mehr Kundenbindung und Umsatz im E-Commerce sorgen. Für Geschäftsführung, Inhaber:innen, Führungskräfte und Marketingteams im Mittelstand.

Das nimmt das Publikum aus dem Vortrag mit

Christian Dietz zeigt,

  • warum erst Aufmerksamkeit, dann Vertrauen und dann Umsatz kommt,
  • welche Prinzipien der Verkaufspsychologie die großen Onlinehändler erfolgreich machen,
  • welche drei Conversion-Killer das Vertrauen kippen lassen und wie man sie löst,
  • welche Neurohacks Kaufbereitschaft und Kundenbindung steigern, auch mit kleinem Budget,
  • wie die Digitalisierung die Bedürfnisse der Kund:innen verändert,
  • und wie KMU ihre eigenen Stärken für mehr Umsatz im E-Commerce nutzen.

Eine Kopieranleitung für Amazon gibt es nicht. Dafür eine Strategie, die zum eigenen Unternehmen passt.

Für wen eignet sich der Vortrag über Neuromarketing im Mittelstand?

Für Geschäftsführer:innen, Inhaber:innen, Führungskräfte sowie Mitarbeiter:innen aus Marketing, Vertrieb und E-Commerce in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Der Vortrag passt zu Mittelstandskongressen, E-Commerce-Veranstaltungen, Marketingkonferenzen, Vertriebstagungen und internen Unternehmensveranstaltungen.

Passt zu

  • Mittelstandskongresse
  • E-Commerce-Veranstaltungen
  • Marketingkonferenzen
  • Vertriebstagungen
  • Interne Unternehmensveranstaltungen

Buchbar als

  • Keynote
  • Vortrag
  • Seminar
  • Workshop
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Folien

So sehen die Folien aus

Jede Folie ist ein Bild, oft mit FRED in der Hauptrolle. Bilder merkt sich das Gehirn leichter als Stichpunkte. Das ist der ganze Trick.

Low-Poly-Illustration: FRED mit Sonnenbrille vor einem hohen Berg mit Serpentinenweg
Der Berg vor dem Kauf
Low-Poly-Illustration: FRED mit Sonnenbrille jubelt zwischen Geldscheinen und Kreditkarten, Sprechblase „Take my money“
Kaufimpuls: Wenn FRED zugreift, hält ihn keiner auf
Low-Poly-Illustration: Steinzeitmenschen fliehen vor einem Säbelzahntiger
Steinzeitgehirn: erst rennen, dann denken
Low-Poly-Illustration: FRED liegt im MRT, daneben ein Arzt am Monitor und eine Testperson mit EEG-Haube
Was im Kopf wirklich passiert, zeigen Messgeräte
Low-Poly-Illustration: FRED vor einem Wegweiser mit vielen Richtungen in den Bergen
Zu viele Wege: Wer die Wahl hat, hat die Qual
Low-Poly-Illustration: Menschen springen fröhlich auf einen geschmückten Zug auf
Mitläufereffekt: alle springen auf den Zug
Low-Poly-Illustration: Waage mit Handschlag und Glühbirne auf der einen, einer Marionette an Fäden auf der anderen Seite
Partnerschaft statt Manipulation: Wo die Grenze liegt
Low-Poly-Illustration: Luftbild grüner Inseln im blauen Meer, durch leuchtende Linien wie ein Netzwerk verbunden
Assoziatives Netzwerk: Im Kopf hängt alles mit allem zusammen
»Es lebe FRED. Toll vorgetragen. Schöne Impulse, einige bekannt und dennoch kaum berücksichtigt im Alltag.«
Jens Schueler · JUMO (omt.de)
»Christian Dietz macht mit FRED und einem originellen Shop-Fallbeispiel verständlich, was Kunden vom Kauf abhält und wie man es besser macht. Besonders wertvoll sind die konkreten Fragen für „Montag früh“, die zur Übertragung auf die eigene Website anregen.«
Frank Kaiser · mervisoft (omt.de)
»Sehr guter Vortragsstil, mit vielen guten Hinweisen und Erkenntnissen. Zusammenführung eines Gesamtbildes.«
Andy Sacherer · Gründungsfabrik / WFMG (omt.de)
»Kompetent und humorvoll.«
Daniel Steffen · NOVINET (omt.de)
Porträt Bane Katic

Bane Katic (öffnet neue Seite)

Speaker-Coach · Experte für Souveränität, Wirkung und öffentliche Auftritte

LinkedIn (öffnet neue Seite)banekatic.com (öffnet neue Seite)

Empfehlung: Bane Katic

»Christian Dietz kann nicht nur Bühne. Er kann auch große Bühne.«

»Was mir bei Christian besonders auffällt, ist seine Fähigkeit, selbst komplexe Inhalte so aufzubereiten, dass daraus lebendige, unterhaltsame und zugleich erkenntnisreiche Vorträge entstehen.«

Die ganze Empfehlung lesen

Mehr zum Vortrag

Low-Poly-Illustration: Eine Frau kauft am Küchentisch in einem Onlineshop ein

Was der Mittelstand von Amazon bis Zalando lernen kann

Manche Marken klicken direkt ins Gehirn. Die Großen wissen ziemlich gut, wie sie Aufmerksamkeit gewinnen, Entscheidungen erleichtern und Kund:innen zum Wiederkommen bewegen. Der Warenkorb bleibt selten lange leer. Und falls doch, liegt vermutlich schon ein Paket vor der Haustür.

Die psychologischen Erfolgsfaktoren dahinter sind keinem Tech-Giganten vorbehalten. Christian Dietz übersetzt sie in Ansätze, die ohne Milliardenbudget funktionieren und ohne Lagerhalle, in der selbst der Gabelstapler einen Algorithmus hat. Amazon im Kleinformat nachzubauen, dürfte ohnehin schon an der Zahl der Lieferfahrzeuge scheitern. Muss es auch nicht. Gefühle in Geldausgeben verwandeln klappt auch im Mittelstand, oft mit verblüffend einfachen Mitteln.

Low-Poly-Illustration: Ein leerer Einkaufswagen in einer verlassenen Einkaufspassage

Die drei größten Conversion-Killer

Wer Kund:innen gewinnen will, braucht zuerst ihre Aufmerksamkeit. Danach muss Vertrauen entstehen, erst dann kommt Umsatz. Auf der Stufe Vertrauen lauern die drei größten Conversion-Killer, das Herzstück des Vortrags. Nur so viel sei verraten: Dem Gehirn ist schnell alles zu viel. Christian Dietz zeigt, wie Onlineriesen diese Hürden aus dem Weg räumen und wie mittelständische Unternehmen das mit eigenen Mitteln schaffen. Auf der Hauptbühne des OMT hat er die drei Killer 2026 als eigene Keynote gezeigt.

Low-Poly-Illustration: Ein alter Computer mit Disketten auf einem Schreibtisch

Wie die Digitalisierung die Erwartungen verändert

Wer bei Amazon in Sekunden bestellt, misst daran auch den Onlineshop des Fachhändlers um die Ecke oder das Anfrageformular eines Maschinenbauers. Für den Mittelstand heißt das: Die eigene Website muss nicht Amazon sein. Aber sie darf nicht umständlicher sein als nötig. Wie das mit den Mechanismen des Neuromarketings auch ohne die Etats der Großen gelingt, erklärt Christian Dietz in seinem Vortrag.

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FAQ

Häufige Fragen zum Vortrag „Neuromarketing für den Mittelstand“

Für wen eignet sich der Vortrag?

Für Geschäftsführung, Inhaber:innen, Führungskräfte und Teams aus Marketing, Vertrieb und E-Commerce in kleinen und mittelständischen Unternehmen.

Ist der Vortrag nur für Onlinehändler:innen geeignet?

Nein. Die Impulse lassen sich auf jede Website, den Vertrieb und die Kundenkommunikation übertragen, vom Handwerksbetrieb bis zum Maschinenbauer.

Hängt der Vortrag mit der OMT-Keynote zu den Conversion-Killern zusammen?

Ja. Die drei größten Conversion-Killer, die Christian Dietz 2026 auf der Hauptbühne des OMT gezeigt hat, sind das Herzstück dieses Vortrags. Hier sind sie auf die Möglichkeiten des Mittelstands zugeschnitten.

Ist „Neuromarketing für den Mittelstand“ auch als Seminar oder Workshop buchbar?

Ja. Im Seminar oder Workshop lassen sich die eigene Website, der Onlineshop oder zentrale Verkaufsargumente gemeinsam untersuchen.

Wie lange dauert der Vortrag?

45 bis 60 Minuten, abgestimmt auf Ihr Programm.

Ist der Vortrag auch auf Englisch möglich?

Ja, auf Anfrage.

Wie kann ich den Vortrag „Neuromarketing für den Mittelstand“ buchen?

Über das Formular auf dieser Seite oder telefonisch unter 0221 29248 70. In der Bedarfsanalyse stimmen wir Länge, Schwerpunkte und Publikum ab. Danach bekommen Sie ein schriftliches Angebot.

Fragen zu Technik, Vorlauf und Reisekosten beantwortet die Anfrageseite.

Christian Dietz bei seinem Neuromarketing-Vortrag auf dem OMT Summit, vor ihm das Publikum, auf dem Bildschirm die Folie „Reduziere Risiken“

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So läuft es ab

  1. AnfrageEinfach das Formular ausfüllen oder anrufen.
  2. BedarfsanalyseWir klären Ihren Kundenwunsch: Wer sitzt im Publikum? Was soll hängen bleiben? Und welche Zielsetzung haben Sie?
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